« Pourquoi créer une offre quand on peut juste vendre des séances ? »
C’est une question que je me suis posée longtemps.
Et si je suis honnête : je n’ai pas encore vendu une “offre structurée”.
Jusqu’ici, j’ai toujours fait simple : une conversation, un besoin, une proposition d’accompagnement.
Pas de programme,
pas de tunnel,
pas de packaging.
Mais depuis quelques mois, je regarde ce que font les coachs qui vivent bien de leur activité :
Justin Welsh → vend un cours
Matt Gray → un bootcamp
Thibaut Louis → un programme
Laurine Beimer → un accompagnement structuré
Jérémy, etc.
Ils ne vendent pas des séances.
Ils vendent des transformations.
Et là, j’ai compris 3 choses :
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1. L’offre donne une clarté de message
Quand tu as une offre claire, tu sais quoi dire, à qui, et pourquoi.
Tu n’es plus dans le “Viens en appel gratuit” mais dans :
« Voici ce que je t’aide à atteindre – et comment. »
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2. L’offre donne une meilleure posture
Soyons honnêtes : ces appels “gratuits sans engagement”,
on sait tous qu’ils sont rarement sans engagement.
Et si, à la fin, le prospect dit non ?
Tu ressens souvent un malaise, un non-dit, une impression d’échec.
Une offre bien posée met les choses au clair dès le début.
Elle évite ce flou inconfortable.
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3. L’offre permet d’avoir un vrai levier financier
Les séances à l’heure, pour être rentable…
il faut enchaîner beaucoup de clients, tout le temps.
Avec une offre, tu peux :
• stabiliser ton chiffre d’affaires
• mieux planifier ton temps
• construire un parcours transformationnel avec ton client
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Est-ce que j’ai encore tout structuré pour moi ? Non.
Mais je suis convaincu d’une chose :
👉 Ceux qui vivent bien de leur coaching ont une offre claire.
Et ils communiquent sur cette offre comme sur une promesse,
pas comme une suite de rendez-vous.
Tu continues à vendre des séances à l’unité ?
Ou tu structures ton offre pour la faire porter par un message fort ?
Dis-moi en commentaire
(et enregistre si tu veux réfléchir à ça plus tard)
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5 months ago
Totalement d'accord sur le levier financier et la posture. Une offre structurée permet aussi de mieux qualifier ses prospects en amont ; ceux qui s'y intéressent sont déjà plus alignés avec la transformation proposée.