Arrête de « donner de la valeur ».
Oui, tu as bien lu.
Cette semaine, j'ai écouté une vidéo de JK Molina sur un piège mortel pour les coachs.
Il expliquait pourquoi « donner de la valeur » à tout prix attire… les mauvais prospects.
Les collectionneurs de contenus gratuits.
Les éternels « intéressés » qui ne passent jamais à l'acte.
Ceux qui téléchargent tes PDFs mais disparaissent au moment de payer.
Parce que tu leur donnes le « quoi faire » sans le « comment bien le faire ».
Exemple concret :
Tu partages « 5 étapes pour créer ton offre de coaching ».
Ton prospect lit, applique à sa façon, échoue et conclut : « Cette méthode ne marche pas. »
Il n'achètera jamais ton accompagnement.
Pire : il va dire partout que tes conseils sont « déjà vus ailleurs ».
Ce qu'il faut donner, ce sont des insights :
→ Des angles que tes prospects n'auraient pas trouvés seuls
→ Des déclics sur POURQUOI ils restent bloqués
→ Des raccourcis qu'ils ne trouveront nulle part ailleurs
Pas des to-do lists.
Des révélations qui créent un « putain, je n'avais jamais vu ça comme ça ».
Résultat ?
Ils comprennent qu'ils ont besoin de toi pour passer à l'étape suivante.
Ils viennent te chercher.
Au lieu que tu cours après eux avec des cadeaux gratuits.
La règle d'or :
Montre-leur le problème qu'ils ne voient pas.
Révèle-leur le coût de ne rien faire.
Garde la solution complète pour tes clients payants.
👉 La prochaine fois que tu écris un post, pose-toi :
Est-ce que j'éduque… ou est-ce que j'inspire une action ?
Auteur d’Ars Dicendi, la première encyclopédie sur la rhétorique depuis Quintilien (1ᵉʳ siècle). Coach en Prise de Parole.
2 months ago
Montrer le problème et le début de la solution pour montrer l'expertise mais pas la solution en effet.
Les ‘livres blancs’ sont un fléau comme les landing pages.