Cet entrepreneur américain a suivi toutes les règles du marketing… Jusqu’à ce qu’il comprenne que ça ne suffisait pas.
Il a découvert une vérité inconfortable :
Se démarquer ne veut pas dire être meilleur. Ça veut dire être unique.
Cet entrepreneur, c’est Christopher Lochhead.
Il a passé des années à aider des entreprises à grandir. Mais il a remarqué un schéma récurrent :
→ Les meilleurs produits ne gagnaient pas toujours.
→ Les meilleures stratégies de vente ne suffisaient pas.
→ Ceux qui dominaient le marché n’étaient pas les plus compétents, mais ceux qui redéfinissaient les règles du jeu.
Alors, il a tout arrêté.
Il a abandonné l’idée de simplement “être le meilleur” pour créer une toute nouvelle discipline :
Le Category Design.
Un concept simple mais révolutionnaire :
→ Ne pas se positionner sur un marché existant, mais en créer un nouveau.
→ Ne pas se battre pour être le meilleur, mais être le seul.
→ Ne pas suivre la demande, mais la façonner.
En 2016, il publie Play Bigger.
Un livre qui va changer la donne.
Des milliers d’entrepreneurs adoptent le Category Design.
Christopher Lochhead montre que 76% de la valeur d’un marché revient aux créateurs de catégories.
Pourquoi c’est essentiel pour vous, coachs et entrepreneurs ?
Parce qu’il ne suffit pas d’avoir une bonne offre.
→ Si vous jouez selon les mêmes règles que tout le monde, vous restez un choix parmi d’autres.
→ Si vous créez votre propre espace, vous devenez LA référence.
Les coachs ne devraient pas chercher leur niche. Ils devraient créer leur propre niche.
Alors…
Est-ce que vous voulez continuer à vous battre dans un océan rouge saturé ?
Ou allez-vous créer votre propre catégorie et dominer votre marché ?