J'te donne la méthode d’ Alex Hormozi pour réussir 100% de tes calls de découverte
5 étapes à mettre en place dès aujourd’hui 👇
La majorité des coachs détestent vendre.
Résultat : ils sont excellents en coaching mais galèrent à trouver des clients.
Un call de découverte réussi, c’est quoi exactement ?
✅ Ne pas être stressé
✅ Guider ton prospect du début à la fin
✅ Obtenir toutes les infos nécessaires
✅ Convertir en un contrat signé
Voici la méthode C.L.O.S.E.R, un framework simple et puissant pour transformer tes appels :
C - Clarifier la situation
Commence l’appel en posant des questions ouvertes sur la situation actuelle de ton prospect. Comprends son contexte, ses besoins et ses objectifs.
L - Identifier le problème
Aide ton prospect à exprimer lui-même ses problèmes. Pose des questions ciblées pour qu’il réalise les blocages qu’il rencontre.
O - Passer en revue ses tentatives passées
Qu’a-t-il déjà essayé pour résoudre ces problèmes ? Quels résultats a-t-il obtenus ? Cela te permettra de mieux positionner ta solution.
S - Vendre la destination, pas le moyen de transport
Ne parle pas de ton service en détail. Mets plutôt l’accent sur les résultats concrets qu’il obtiendra avec toi (plus de clients, moins de stress, etc.).
E - Dissiper ses préoccupations
Anticipe ses objections et traite-les avec calme et assurance. Montre que tu comprends ses doutes et que tu as des solutions.
R - Rassurer et conclure
Rappelle-lui qu’il prend la bonne décision. Termine en définissant une action concrète : signature, prochain rendez-vous, etc.
💡 Avec cette méthode, ton prospect se sentira compris et en confiance. Et toi, tu auras toutes les cartes en main pour conclure.
👉 Tu connaissais déjà ce framework ? Tu préfères une autre méthode ? Dis-moi en commentaire !
Coach en soft skills et confiance en soi depuis 10 ans | Sherpa de tes valeurs, ambitions et rêves, je t’accompagne dans l’ascension de tes montagnes. Trilingue 🇫🇷 🇳🇱 🇬🇧
7 months ago
Roodeley Toussaint Grande fan de Hormozi: de son mindset, de sa discipline et de son talent 🍀