La vente en coaching, ce n’est pas compliqué. Voici les 4 étapes ULTIMES de Justin Welsh pour réussir tes appels de découverte. La majorité des coachs détestent vendre. Résultat : ils sont excellents en coaching mais peinent à trouver des clients. Pourtant, la vente en coaching, c’est simple. Il suffit d’une méthode éprouvée pour réussir ton appel de vente. Un appel de découverte bien structuré peut transformer un prospect hésitant en client engagé. La méthode des 5 niveaux de douleur de Justin Welsh a permis à ce dernier de gagner 10 000 € dès son premier mois en tant qu’entrepreneur. Voici comment appliquer les 5 niveaux de "Pain, Priority, and Timing" au coaching 👇 1/ Surface Pain – Identifier le problème de surface 👉 Au début, ton prospect parle souvent d’un problème général. Exemple : "Je n’arrive pas à trouver un équilibre entre ma vie pro et perso." Questions à poser : Qu’est-ce qui t’empêche de trouver cet équilibre ? Depuis combien de temps ressens-tu ce déséquilibre ? As-tu déjà vécu des périodes similaires auparavant ? Cela pose les bases de la conversation. 2/ Historical Pain – Explorer ce qu’il a déjà essayé 👉 Aide ton prospect à réfléchir à ses tentatives passées. Exemple : "J’ai lu plusieurs livres sur la gestion du temps et essayé des outils comme des to-do lists, mais rien ne fonctionne." Questions à poser : Quels changements as-tu tenté ? Qu’est-ce qui a fonctionné ou non ? Pourquoi ces approches n’ont-elles pas donné de résultats ? Cela te permet d’identifier ses frustrations et ses habitudes. 3/ Financial Pain – Mettre en lumière le coût de son problème 👉 Même en coaching, les conséquences peuvent être mesurées. Exemple : "En quoi ce manque d’équilibre impacte-t-il ta vie quotidienne ?" Réponses possibles : "Je travaille tellement que je rate des moments importants avec ma famille." "Je suis constamment fatigué, et ma productivité baisse au travail." Cela aide le prospect à réaliser ce que lui coûte réellement ce problème. 4/ Priority – Vérifier si c’est une priorité absolue 👉 Tous les problèmes ne sont pas urgents pour ton prospect. Question clé : "Sur une échelle de 1 à 10, à quel point est-il important pour toi de résoudre ce problème maintenant ?" Exemple de réponses : "C’est devenu ma priorité n°1, je n’en peux plus." "Je sais que c’est important, mais ce n’est pas encore urgent." Cela te permet de savoir si le prospect est prêt à investir dans un coaching immédiatement. 5/ Timing – Découvrir l’échéance idéale 👉 Il est essentiel de savoir si ton offre correspond aux attentes temporelles du prospect. Question : "Si tout était possible, dans combien de temps voudrais-tu voir des résultats concrets ?" Réponses possibles : "Je veux que ça change immédiatement." → Parfait pour avancer. "Je réfléchis encore, peut-être d’ici quelques mois." → Prospect à suivre. Rappelle-toi : bien vendre, c’est déjà servir !