Le calcul simple qui montre combien ne pas investir dans la création de contenu coûte cher (pour deux coachs).
Imagine deux coachs en développement personnel.
➀ Le premier repose sur le bouche-à-oreille et les recommandations.
Il consacre ses journées à prospecter, envoyer des messages privés et attendre des réponses qui ne viennent jamais.
Son contenu en ligne ?
Il n’en a pas.
❍ Les prospects qu’il contacte remarquent un compte vide
❍ Ils ne le prennent pas au sérieux
❍ Car comment certifier que tu es vraiment un expert ?
↳ Le second investit dans la création de contenu.
Il publie régulièrement des posts, des vidéos, des articles.
Il partage ses idées, ses méthodes, ses résultats.
Son contenu travaille pour lui, même quand il dort.
↓ Lorsqu'il contacte quelqu'un qui a interagi avec son contenu :
❍ Le prospect le reconnaît et interagit avec plaisir
❍ Et achète chez lui, car
❍ Il le reconnaît comme quelqu'un qui peut résoudre son problème.
Six mois plus tard :
➀ Le premier coach a quelques clients, mais ses revenus restent imprévisibles.
Il passe plus de temps à chercher des prospects qu’à les accompagner.
➁ Le second coach ?
Son contenu attire des dizaines de prospects qualifiés chaque semaine.
Les clients viennent à lui, déjà convaincus par ce qu’ils ont vu en ligne.
La différence ?
❝ Le premier coach voit son temps comme une dépense. ❞
❝ Le second voit son contenu comme un investissement. ❞
↳ Refuser de créer du contenu, c’est choisir de rester invisible.
Et l’invisibilité ? Ça coûte cher. Très cher.
Alors, dis-moi :
Veux-tu continuer à courir après des clients ?
Ou veux-tu qu’ils viennent à toi naturellement ?