Les Américains m'ont appris une règle en business qui a transformé la façon dont publie sur LinkedIn : l’Ideal Customer Profile (ICP).
Le concept de l’ICP, c’est d’arrêter d’essayer de vendre à tout le monde et de se concentrer uniquement sur les clients idéaux.
Exemple : Un coach en développement personnel qui crée du contenu générique sur LinkedIn attire des curieux, mais pas de clients. Celui qui cible précisément son audience (ex : managers avec une équipe démotivée) attire des prospects qualifiés.
Dans cette approche, j’ai mis en place un principe simple : Je ne crée pas du contenu pour toucher le plus grand nombre, mais pour parler uniquement à mon client idéal.
Si un post n’est pas pertinent pour lui, je ne le publie pas.
La charge mentale du tri des prospects est ainsi déléguée au contenu lui-même : il filtre les bonnes personnes et repousse celles qui ne correspondent pas.
C’est ce que je répète à tous les coachs avec qui je travaille : Ne cherchez pas à plaire à tout le monde. Ciblez, ciblez, ciblez.
Identifiez votre client idéal et adressez-vous exclusivement à lui.
C’est la meilleure façon d’être perçu comme une autorité et d’attirer des clients qualifiés sur LinkedIn.