Les gens feront n'importe quoi pour ceux qui...
(1) Encouragent leurs rêves
(2) Justifient leurs échecs
(3) Apaisent leurs peurs
(4) Confirment leurs soupçons
(5) Et les aident à jeter des pierres à leurs ennemis.
Cette vérité dérangeante explique pourquoi certains coachs attirent naturellement, pendant que d’autres peinent malgré leurs compétences.
Voici comment appliquer ces 5 leviers psychologiques dans votre communication :
1. Encouragez leurs rêves
→ Montrez que leur vision est légitime.
→ Créez un chemin clair vers leur objectif.
→ Racontez des histoires de transformation similaires.
2. Justifiez leurs échecs
→ Ce n'était pas leur faute, mais leur méthode.
→ Leurs outils étaient inadaptés.
→ Personne ne leur a montré la bonne approche.
3. Apaisez leurs peurs
→ Transformez l'incertitude en plan d’action.
→ Déroulez votre processus éprouvé.
→ Montrez des résultats (qui tuent les doutes).
4. Confirmez leurs soupçons
→ Validez leurs intuitions.
→ Expliquez pourquoi “ça” ne marchait pas.
→ Donnez du sens à leur frustration.
5. Désignez un ennemi commun
→ Les mythes du dev perso.
→ La surinformation paralysante.
→ Les approches qui ignorent le digital.
Ce n’est pas une formule magique.
C’est une structure psychologique profonde.
Celle qui crée de la connexion avant même de vendre.
Quand votre message active ces 5 dimensions...
→ Les bons clients viennent à vous.
→ Sans forcing. Sans pitch.
Et vous ?
Quelle dimension manque à votre communication aujourd’hui ?
(Posez-la en commentaire — je vous réponds personnellement.)
Votre présence stagne malgré vos efforts ?
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grâce à l’IA et au copywriting pour attirer des clients naturellement.
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