Les gens feront n’importe quoi pour ceux qui les comprennent vraiment.
Ceux qui les encouragent.
Ceux qui justifient leurs échecs.
Ceux qui apaisent leurs peurs.
Ceux qui confirment leurs soupçons.
Et surtout… ceux qui les aident à lancer des pierres sur leurs ennemis.
Blair Warren l’a compris.
Dans son célèbre travail, The One Sentence Persuasion Course, il a décomposé ces vérités fondamentales.
Mais que signifient-elles réellement ?
Encourager leurs rêves.
Oui, c’est le point de départ.
Si tu ne comprends pas les rêves de ton audience, tu n’as rien à offrir.
Les gens veulent que tu les aides à rêver plus grand, à croire en une opportunité que seul toi peux leur montrer.
Justifier leurs échecs.
Parce que les échecs, ils en ont déjà eu.
Ils ont déjà tenté, déjà essayé de changer.
Et pourtant, ça n’a pas marché.
Tu ne seras pas la première personne de qui ils tenteront d’apprendre.
Mais si tu leur enlèves ce poids de la culpabilité, si tu leur montres que ce n’est pas eux, mais l’ancien système qui a échoué…
Ils seront prêts à essayer quelque chose de nouveau.
Apaiser leurs peurs.
On n’avance jamais sans peur.
La peur paralyse.
Mais si tu arrives à apaiser cette peur, à les rassurer, à leur montrer qu’il y a un chemin clair…
Ils te suivront.
Partout.
Parce que tu auras fait ce que personne d’autre n’a réussi à faire : leur offrir de l’espoir.
Confirmer leurs soupçons.
Ils te regardent.
Avec suspicion.
Ils se demandent : “Est-ce que ça vaut le coup ?”
Ils veulent y croire, mais ils ont été déçus trop de fois.
Alors raconte-leur ton histoire.
Montre-leur que toi aussi, tu as eu ces doutes.
Et comment tu les as surmontés.
Cette honnêteté va les lier à toi.
Lancer des pierres sur leurs ennemis.
Oui, c’est toi et eux contre le reste du monde.
Créer un esprit de “Nous contre Eux”, ça fédère.
Ton audience veut savoir pourquoi tu es différent.
Pourquoi ton mouvement est meilleur que tous les autres.
Qui vous combattez ensemble.
Et là, ils ne feront plus que te suivre…
Ils feront partie de ton mouvement.
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Qu’en penses-tu ?
As-tu déjà appliqué ces principes dans ta communication ?
Si tu as d’autres idées, partage-les en commentaire.
Dans mon prochain post, je partagerai des exemples concrets de ces stratégies en action !