Les gens n’ont aucun respect pour ce qui est gratuit.
Je l’ai vu deux fois cette semaine.
Deux coachs.
Deux idées brillantes.
Deux tests gratuits.
Le premier a voulu récolter des données.
Il a offert un accompagnement complet.
Zéro engagement en face.
Résultat ?
Des curieux, pas des clients.
Le deuxième a posté un appel aux cadres :
« Contactez-moi pour me parler de vos problématiques, en échange je vous conseille. »
Personne n’a répondu.
Pas parce que l’idée était mauvaise,
mais parce que ça ne créait aucun manque.
Le gratuit, c’est un outil.
Pas une stratégie entière.
Bien utilisé, ça valide ton concept.
Mal cadré, ça t’épuise pour rien.
Il faut le faire avec soin chacun de nous est passé par là :
Offre un échantillon précis.
Donne un avant-goût, pas le plat entier.
Pose des conditions claires.
Filtre qui peut en profiter.
Un test stratégique éduque ton client.
Un gratuit mal géré t’apprend juste que ton temps ne vaut rien.
Tu veux vendre ?
Fais goûter.
Mais fais payer le plat.
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3 months ago
Pour le premier je compatis, c’est carrément du mépris. Toutefois pour le deuxième, c’est lui qui est prétentieux voire à la limite insultant en écrivant: « Contactez-moi pour me parler de vos problématiques, en échange je vous conseille. »
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3 months ago
Excellente analyse. Le gratuit mal cadré positionne l'expert comme étant en demande, alors que ce devrait être l'inverse.