Thibault a eu plus de 2 500 clients grâce à son LinkedIn. Voici les 5 erreurs qu'il a identifiées, qui empêchent les gens de vendre sur LinkedIn :
1) Personne ne comprend ce qu'ils vendent.
"Magicien du web", "Couteau suisse", "Je booste ta com" : ça ne veut rien dire.
Le framework le plus simple est :
"J'aide les {{cible}} à faire {{action}} grâce à {{promesse}}."
Exemple :
"J'aide les coachs sportifs à gagner plus de clients grâce à Instagram."
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2) Pas de lien cliquable dans le profil.
Vous avez besoin de rediriger vers :
- votre site,
- un formulaire,
- votre newsletter mail,
- un appel avec vous,
- ou une ressource gratuite.
Ajoutez des liens épinglés sur votre profil pour une action claire. Sinon, comment les gens peuvent-ils entrer dans votre cycle de vente ?
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3) Une photo de profil négligée.
Les gens vous jugent sur votre branding, et chaque détail compte.
Une photo négligée ou floue ne donne pas envie de travailler avec un prestataire.
L'erreur la plus courante est de dégager une image cheap. Personne ne vous le dira, mais beaucoup vous jugeront là-dessus.
Prenez le temps de faire un shooting d'une demi-journée : vous aurez des photos pour 6 mois et vous en serez fier.
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4) Une bannière négligée.
C'est l'élément immédiat que les gens remarquent en arrivant sur votre profil.
Utilisez des modèles gratuits et bien conçus sur Canva.
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5) De mauvaises accroches sur vos posts.
La première phrase est la plus importante d’un post (ou le visuel).
Le lecteur doit comprendre dès le début tout ce qu'il va trouver dans le post.
Exemples :
"J'ai rencontré 50 freelances qui génèrent plus de 10k € de CA par mois. Voici leurs 5 secrets."
"10 leçons que j'aurais aimé connaître il y a 10 ans."
95 % des gens sur LinkedIn ne respectent pas correctement ces 5 points. À une époque, ça ralentissait même mes résultats.
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Tu veux plus de conseils de ce type ?
Suis Thibault Louis !