Ton 5ᵉ certificat de coach ne t'apportera pas ton 1er client.
Je vois défiler des coachs avec 7 certifications différentes :
- PNL
- Systémique
- Neurosciences
- Process Com
- Hypnose…
Ils accumulent les "spécialisations" mais n'arrivent pas à expliquer clairement ce qu'ils font en 30 secondes.
J'appelle cela l’Effet Collection : plus tu multiplies les diplômes, plus tu évites de choisir ton positionnement.
Hier, Julie, une prospect avec laquelle je discutais, me montre fièrement ses 6 certifications :
"Je suis coach certifiée en développement personnel, communication non-violente, gestion du stress et thérapies brèves."
Moi : "OK, et tu aides qui à résoudre quoi exactement ?"
Silence.
Arrêtez d’entendre l'industrie de la formation vous faire croire que plus = mieux.
La vérité qui dérange ? Vos prospects se fichent de vos diplômes. Ils veulent juste savoir si vous pouvez résoudre LEUR problème spécifique.
Ma Règle du Certificat Unique : choisis UNE méthode, maîtrise-la à fond, et deviens LE référent sur ce sujet précis.
Thomas, 4 certifications, zéro client. On a tout oublié sauf sa formation en négociation. Nouveau positionnement :
"J'aide les commerciaux introvertis à doubler leur CA sans vendre leur âme."
Résultat : 3 clients en 6 semaines.
Un expert précis vaut mieux qu'un généraliste diplômé.
Combien de certifications avez-vous et combien de clients ?