Tout le monde te dit d'écrire sur les problèmes durs de ta cible, mais personne ne nous dit comment. Voici la façon idéale de le faire :
Cela fait plus d'un an que je vois ce conseil dans mon fil d'actualité : "Si tu veux des clients, écris des contenus sur les problèmes durs de ta cible."
Le problème, c'est que cela peut vouloir dire beaucoup de choses à la fois. Il y a un mois, j'ai dressé une liste des problèmes de mon audience.
Alors, j'ai appris que la meilleure façon d'écrire sur les problèmes de mon client est de lui permettre d'atteindre son résultat désiré sans rencontrer le problème.
C'est là que le framework "comment avoir x sans y" entre en jeu.
Pourquoi cela fonctionne :
- Cela permet de garder mon écriture concentrée.
- Il définit les attentes du lecteur.
- Il promet un résultat souhaité.
- Et fournit un processus qui peut aider mon lecteur.
Prenons des exemples, supposons que mon client ait un problème de temps.
Une idée de post serait :
↳ "Comment écrire tous ces posts de la semaine sans y passer toute la journée."
Un exemple avec un problème de compétence :
↳ "Comment réussir sur LinkedIn même si vous êtes complètement novice."
Et on peut le faire pour tous les problèmes de notre audience. Il suffit de connaître le résultat désiré et le problème qui l'empêche, puis de lui permettre d'atteindre ce résultat sans faire face à ce problème.
Avez-vous déjà essayé cette technique ?
P.S. Jouons à un jeu, prenez un problème et un résultat désiré de votre cible, écrivez-moi un accroche en commentaire.