Tu as une discussion prometteuse avec un prospect.
Il semble intéressé, tu lui présentes ton offre… et il refuse.
Tu te demandes ce qui ne va pas.
Mais en réalité, un prospect ne dit pas “non” à ton coaching.
Il dit “non” à la manière dont ton offre est présentée.
Voici 7 raisons courantes qui expliquent ce refus (et comment les éviter) :
1. Ton offre est trop vague
↳ Si le client ne comprend pas ce qu’il va obtenir, il ne s’engagera pas.
Solution : Mets en avant des résultats concrets et mesurables.
2. Le prospect ne se reconnaît pas dans ton message
↳ S’il ne se sent pas concerné, il ne verra pas la valeur de ton coaching.
Solution : Parle directement à ses problèmes et objectifs spécifiques.
3. L’investissement paraît trop élevé (temps ou argent)
↳ Si le retour sur investissement n’est pas clair, il hésitera.
Solution : Montre l’impact de ton coaching avec des témoignages et études de cas.
4. Il ne ressent pas d’urgence
↳ Sans raison d’agir maintenant, il repousse sa décision.
Solution : Mets en avant ce qu’il perd en ne passant pas à l’action.
5. Il doute de ta crédibilité
↳ Si ta présence en ligne est faible, il peut hésiter à te faire confiance.
Solution : Partage régulièrement du contenu qui prouve ton expertise.
6. Il ne voit pas ce qui te différencie
↳ Si ton offre ressemble à toutes les autres, pourquoi te choisir ?
Solution : Clarifie ton positionnement et mets en avant ta méthode unique.
7. Tu présentes trop tôt ton offre
↳ Si tu proposes directement ton coaching sans créer de lien, c’est un “non” assuré.
Solution : Apporte d’abord de la valeur et crée une relation avant de vendre.
Un refus n’est pas un échec. C’est une opportunité d’améliorer ton offre et ta communication.
Chaque “non” te rapproche d’un “oui”.
As-tu déjà identifié ces blocages chez tes prospects ?
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7 months ago
Un prospect est convaincu quand il sent que ce qui tu offres est fait poui LUI.
C'est pourquoi il faut créer des offres qui adressent des problèmes concrets.
Roodeley Toussaint