Un appel de vente doit être structuré. Il ne s’agit pas de 'convaincre', mais de valider si le client est une bonne fit."
Beaucoup de coachs pensent qu’ils doivent convaincre le prospect à tout prix durant l'appel. Mais en réalité, un appel de vente n’est pas une question de persuasion, mais d’évaluation mutuelle.
L’objectif d’un appel de vente est de déterminer si ton coaching correspond aux besoins et attentes du prospect. Un bon appel structure le dialogue pour évaluer si ce prospect est prêt à s’engager et si tu peux réellement l’aider à atteindre ses objectifs.
Commence par poser des questions ouvertes pour comprendre les besoins du prospect
Explique clairement comment ton offre peut résoudre leur problème spécifique
Identifie les critères qui font de ce prospect un bon fit pour ton programme
Ne sois pas pressé de vendre, prends le temps de valider la compatibilité
Finis l’appel avec une décision claire sur la suite à donner (prochaine étape, proposition)
Un appel de vente structuré permet de clarifier si le prospect est une bonne fit. Ce n’est pas une question de convaincre, mais de voir si vous êtes faits pour travailler ensemble.