Votre valeur n'est pas définie par votre certificat , mais par le problème que vous résolvez. Les clients n'achètent pas vos services, ils les "embauchent" pour accomplir un travail précis. J'ai vu des coachs talentueux stagner avec d'excellentes compétences... Et exploser leur croissance en comprenant simplement le "pourquoi" derrière chaque achat. Le secret ? Maîtriser le framework "Jobs To Be Done". Voici comment je l'utilise pour transformer ma visibilité et mes ventes et comment vous pouvez faire de même : 1. Identifiez les vrais besoins de vos clients ↳ Ils ne veulent pas "plus de visibilité" mais "être reconnus comme experts" ↳ Comprenez leur situation actuelle, leurs frustrations et leurs aspirations réelles 2. Formulez clairement le "job" à accomplir ↳ "Quand mes posts n'ont pas d'engagement, je veux une méthode claire pour créer du contenu percutant" ↳ Définissez la situation, le besoin et le résultat désiré pour chaque offre 3. Adressez les 3 niveaux de motivation ↳ Fonctionnel : "Je veux publier efficacement pour attirer des prospects" ↳ Émotionnel : "Je veux me sentir confiant dans ma communication" ↳ Social : "Je veux être perçu comme l'expert incontournable de mon domaine" 4. Repositionnez votre offre en conséquence ↳ Ne vendez plus "3 mois de coaching" mais "la transformation de votre présence digitale" ↳ Parlez des résultats que vos clients obtiendront, pas de vos méthodes 5. Créez du contenu qui résonne profondément ↳ Montrez que vous comprenez exactement ce qu'ils cherchent à accomplir ↳ Utilisez leurs propres mots et frustrations dans votre communication 6. Différenciez-vous de la concurrence ↳ Ne soyez pas un coach parmi d'autres, soyez LA solution à leur problème spécifique ↳ Positionnez-vous comme le spécialiste qui comprend leur situation unique 7. Mesurez votre impact réel ↳ Aidez vos clients à voir la transformation, pas juste les actions ↳ Documentez les réussites pour renforcer votre crédibilité Comme Clayton Christensen le dit, "Les gens n'achètent pas un produit, ils embauchent un produit pour accomplir un travail." Votre valeur réside dans la transformation que vous offrez. La visibilité n'est qu'un moyen d'y parvenir. Qu'est-ce qui est plus important selon vous : A- Comprendre parfaitement votre niche B- Maîtriser les techniques de copywriting Commentez ci-dessous 💬 ___ P.S. Coachs en développement personnel, La meilleure façon d'attirer des clients n'est pas d'être partout, mais d'être exactement là où votre client cherche une solution. ♻️ Suivez-moi et partagez pour aider d'autres coachs 📌 Enregistrez ce post pour référence future!